איך ליצור מערך שיעורי אונליין ולתמחר אותם נכון?

מה המוצר כולל?

הבעיה הגדולה ביותר של הלקוחות שלנו היא שהם איבדו את המסגרת (לא רק את האשראי) בכל פרמטר בשגרת החיים שלהם – לא הולכים לעבודה, הילדים בבית, האימונים הפרונטליים אסורים ולכן אנחנו חייבים להחזיר להם את המסגרת. זה מה שהם צריכים ומצפים מאיתנו.

לכן, אני מציע לכם להשיק תכנית אונליין שמייצרת להם מסגרת וכוללת כמה דברים:

• אימוני אונליין יומיים – תציעו להם אימונים שאפשר לעשות מהסלון בבית – אפשר להיעזר בציוד ביתי או להשכיר להם ציוד מהסטודיו (עוד מקור הכנסה קטן בתקופה הזו).
• תכנית או תפריט תזונה – המתנה הכי גדולה שאתם יכולים לתת להם. העובדה שהשגרה נעלמה והילדים בבית גורמת ללקוחות שלנו כרגע לאכול יותר ולא מסודר והרי תחשבו על זה, זה אמור להיות בדיוק ההיפך – אין תירוצים ויש להם זמן להכין בדיוק מה שתגידו להם. תדאגו להם לתפריט מסודר לתקופה הזו. הם חייבים את זה בדיוק לפני הקיץ.
• מתכונים בריאים – עוד פאזל במסגרת שאתם רוצים לייצר להם הוא שליחת מתכונים בריאים. כמו שאמרנו, אין בעיה של זמן ולכן תנו להם את כל הכלים והידע לאכול בריא. אתם יכולים לשלוח להם גם מתכונים להכנה עם הילדים שלהם – למשל כדורי שוקולד (בריאים כמובן) והם בהחלט יודו לכם על זה.
• קבוצת פייסבוק או ווטאספ סגורה – מסגרת כבר אמרנו? תייצרו להם מסגרת בפייסבוק או ווטאסאפ, שבה כולם חברים ונרתמים לעזור ולעודד אחד את השני. קבוצת "עוברים את הקורונה ביחד", שבה כולם מדווחים, מעלים, מעודדים ונותנים טיפים. אנחנו יודעים שברגע שאנחנו רואים את האחרים בקבוצה שלנו, יותר קל לנו.
• אתגרים שבועיים – תייצרו להם אתגרים שבועיים. בין אם זה אתגר בנושא כושר (למשל כל יום לעשות עלייה של 100 מדרגות) או אתגר תזונתי (למשל אתגר סוכר – שבוע ללא סוכר). כל דבר שיכניס עניין ויעודד אותם לעמוד בו. אפשר להוסיף לזה טוויסט עם פרס קטן בסוף השבוע למנצח/ת.
• אימוני ילדים – פה תזכו למקום בגן עדן. תציעו פעם ביום או 2-3 פעמים בשבוע אימון שמיועד לילדים. תעזרו להם להוציא את הילדים מהטבלט ולעודד אותם לעשות אימונים שמותאמים לילדים – קפיצות על חבל, מסירת כדורים, קפיצה בין מכשולים ועוד. רוצים שידרוג? תכניסו גם לימוד אנגלית תוך כדי האימון – למשל היום תוך כדי האימון לומדים צבעים באנגלית ובכל תרגיל צריכים להגיד תוך כדי צבע מסויים.

עם איזו פלטפורמה לעשות את אימוני האונליין?

יש היום מגוון פלטפורמות ברשת שהשיקו מגוון אפשרויות בתקופה הזו אבל יש אופציות פשוטות וטובות. האחת היא ZOOM, שבה הרוב משתמשים והיא עדיפה כי ניתן לראות את כל המשתתפים בשיעור. ניתן גם להקליט את השיעור ולשלוח אותו אחר כך למי שלא הספיק.

יש אפשרות לעשות את זה גם כמובן באמצעות פייסבוק לייב בקבוצה שלכם. האופציה הזו חוסכת לכם כסף (במידה ובחרתם תוכנית בתשלום של ZOOM) ויותר פשוטה למתאמנים (לא צריכים להוריד את האפליקציה ולהיכנס לקישור).

לא משנה באיזו אפשרות תבחרו (אני ממליץ על הראשונה), את הקישור לאימון לייב תוכלו להוסיף ישירות לשיעור בארבקוס בקלות רבה. פעולה זו תאפשר לכם לגבות תשלום עבור השיעורים ולשמור על יחסי מאמן-מתאמן סבירים באמצעות הגבלת מספר המשתתפים בשיעור, ממש כמו באימונים פרונטאליים (שגרה כבר אמרנו?).

היתרונות למוצר אונליין

ישנם 3 יתרונות עיקריים למוצר אונליין:

• שומרים על קשר עם המתאמנים שלנו – באמצעות תכנית האונליין שלנו, אנחנו שומרים על קשר עם המתאמנים ומראים להם שגם בתקופה הזו – אנחנו כאן בשבילם. הם יעריכו את זה מאוד שגם תשמרו להם על הגזרה וגם כמובן על המצב רוח והאנרגיות הטובות.
• מקור הכנסה – בתקופה בה הלקוחות שלכם מבקשים להקפיא או לבטל את המנוי, זו ההזדמנות שלכם גם לשמור עליהם (לא להקפיא/לבטל) ולהשתתף בתכנית האונליין שלכם וזה גם ייצר לכם מקור הכנסה בתקופה המורכבת הזו. על תמחור נדבר בפוסט הבא.
• לידים וחשיפה – תכנית האונליין שלכם, כמו כל מוצר דיגיטלי הוא ויראלי וקל להעביר אותו ולגרום ליותר אנשים להיחשף ולכן אתם יכולים להנות מחשיפה והצטרפות של לקוחות חדשים שלכם, שמחפשים פתרונות לתקופה הזו (כי המועדון שלהם סגור ולא מציע פתרון מהסוג הזה או סתם כי הם רוצים להזיז את עצמם בתקופה הזו) וכך תהנו מחשיפה ללקוחות חדשים, שעתידים להמשיך אתכם מיד לאחר שהקורונה תסתיים (נשבע שהיא תסתיים).