אחרי שסיימנו לייצר תוכנית אונליין, שלב התמחור הינו השלב החשוב והמורכב הבא שלנו. למרות המורכבות של יצירת תמחור והעובדה שהתמחור הינו נגזרת של משתנים רבים הקשורים לעסק ולקהל שלכם, ננסה לדון בעקרונות התמחור ולסייע לכם לבנות תמחור שנכון לעסק שלכם. בואו נתחיל:
מצד אחד, אנחנו מאוד רוצים להיות הוגנים עם הלקוחות שלנו, ובתקופה כל כך מורכבת, לא לגבות סכומים גבוהים. מצד שני, אנחנו הולכים להשקיע בתכנית האונליין לא מעט זמן ומשאבים (שלנו ושל המאמנים שלנו) ואין ספק שאנחנו צריכים להיות מתוגמלים על כך.
ההמלצה שלי היא לבנות 2 חבילות (חבילת הלייט וחבילת הפרימיום):
- חבילת הלייט יכולה לכלול אימוני אונליין יומיים, קבוצה סגורה, השתתפות באתגר שבועי/חודשי ושליחת מתכונים ולהיות מתומחרת ב – 99 ₪ לחודש (כך נוכל גם להיות הוגנים, גם למכור לכמות גדולה יותר של לקוחות וגם להיחשף לקהל חדש).
- חבילת הפרימיום יכולה לכלול אימוני אונליין יומיים, תפריט תזונה מותאם אישית, אימון ילדים, שליחת מתכונים בריאים, אימון ילדים, קבוצה סגורה, השתתפות באתגר השבועי. בנוסף, אפשר להציע בחבילה הזו "אימונים מיוחדים", שבהם נציע ללקוחות 2-3 פעמים בשבוע אימונים מגוונים כמו – יוגה, טאי-צ'י או כל פעילות שמעט תגוון להם האימונים (אפשר לעשות שיתוף פעולה עם מדריך אחר כמובן). חבילה זו יכולה להיות מתומחרת לדוגמה ב – 249 ₪ לחודש.
זיכרו – התמחור שלכם חייב להיות נגזרת של השירותים שאתם מציעים, כפי שדיברנו בפוסט הקודם (לחצו כאן), ושל התמחור המקורי שלכם בימי שגרה. כמובן שיש מגוון אפשרויות "משחק" והתאמה בין המסלולים והתמחור וכדאי מאוד להתאים את זה גם לאופי המועדון, אופי המתאמנים וכו'. במידה ואתם לא בטוחים כיצד לתמחר את מסלולי שיעורי האונליין אנחנו ממליצים בחום להתייעץ עם צוות ה-Support של ארבוקס או עם יועץ עסקי כמו איציק עוז לדוגמה.
יצרתם תמחור לתוכנית האונליין החדשה? מעולה! עכשיו צרו בארבוקס מנויים (חברויות) וכרטיסיות שישקפו את המחירים החדשים והתחילו למכור אותם, תחילה ללקוחות הקיימים ובהמשך הציעו אותם גם ללקוחות חדשים המחפשים מסגרת לתקופת ההסגר. זיכרו – הלקוחות שתגייסו עכשיו, אם תשכילו לשמור איתם על קשר ולספק להם ערך, ישארו איתכם גם ביום שאחרי.
לכלים נוספים להתמודדות עם משבר הקורונה – לחצו פה
מוזמנים להירשם (ללא עלות) לקורס הדיגיטלי שיצר איציק לבעלי עסקים בתחום הכושר ולמצוא בו מידע נוסף שיסייע לכם >> bit.ly/ItzikOz_Corona
או לקבוע פגישת ייעוץ ללא עלות ישירות עם איציק דרך המייל Itzik@ioz.org.il או בנייד 050-8298068.
