טור אורח - 5 פעולות כדי להטיס את חודש אוקטובר

קצת על הכותב: נועם קפלן הוא אחת הדמויות המובילות בתעשיית הכושר בארץ כיום. בעל תואר ראשון במנהל עסקים ושיווק, תואר שני ביעוץ ופיתוח ארגוני, בעלים משותף Fitness Jobs המתמחה במיקסום תוצאות עסקיות לעסקים בתחום הכושר והספורט. נועם בעל ניסיון עשיר בתכנון, יעוץ, הקמה וניהול מועדוני בריאות וכושר ברשתות, מועדונים פרטיים וסטודיואים.

הנה נגמר לו חודש ספטמבר עתיר החגים, הקלוריות והתירוצים ("אני מארחת"… "הרבה הוצאות"… "דבר איתי אחרי החגים").
כדי לחזור למשחק כמו שצריך, ריכזנו עבורכם 5 פעולות מעשיות כדי להטיס את התוצאות של חודש אוקטובר למעלה בדרך לסיום חזק של שנת 2018!

  1. רשימת "דחיינים" מעודכנת-
    זוכרים את כל אלו שביקשו שתדברו איתם אחרי החג? מעולה! זה בדיוק הזמן לחזור אליהם ולחדש איתם מגע.
    העדיפו שיחת טלפון על שליחת ווטסאפ או SMS. המטרה שלכם היא להשפיע. חשוב להבין שהם חשבו על להתחיל להתאמן הרבה זמן לפני שפנו אליכם, בסופו של דבר הם פנו – ושוב חזרו לעמדת "התלבטות" או דחיית ההחלטה.
    ערכו רשימה של כל מי שביקש שידברו איתו אחרי החג וחזרו אליו במטרה לחתור לפגישה אצלכם בסטודיו. אל תתנו להם להתחמק ולדחות את ההחלטה שוב. במידה ויבקשו שתתקשרו במועד עתידי – אל תתביישו והזכירו להם שגם לפני החג הם בקשו לדחות את ההחלטה 🙂


  2. נוטשים זה רק מצב זמני-
    לקוחות שעזבו אתכם סמוך לתקופת החגים צרכים אתכם הכי הרבה עכשיו!
    רוב הסיכויים שהם לא נרשמו לפתרון כושר אחר, הם פשוט הפסיקו להתאמן עכשיו זה הזמן לחזור אליהם ולהראות להם שאכפת לנו מהם.
    ערכו רשימה מעודכנת של לקוחות שנטשו את הפעילות בחודשיים האחרונים והתקשרו אליהם במטרה לעזור להם לקבל את ההחלטה טלפונית.
    אין צורך לתאם פגישות או אימונים עימם – הם כבר מכירים אתכם ולכן נסו לצרף אותם חזרה בשיחת טלפון.


  3. צלצלו בפעמונים-
    אם לא השקעתם כסף בפרסום של חודש ספטמבר (נו נו נו!) זה הזמן לפצות ולצלצל בכל הפעמונים!
    בצעו פרסום ממומן במדיה החברתית, מומלץ להשתמש גם בפליירים בתקופה זו של השנה בכדי למקסם את כמות הפניות מצד לקוחות פוטצניאליים שגרים קרוב.
    הקפידו שלא לחפור יותר מדי על עצמכם והתמקדו בתועלת של השירות שלכם ללקוח.
    הזכירו לו שאחרי החגים – זה עכשיו, הרגיעו אותו בכך שתלוו אותו בתהליך וקראו לו לבצע פעולה: להתקשר / להשאיר פרטים / לשלוח הודעה.


  4. חברים זה הכי אחי-
    כולנו יודעים שחבר מביא חבר זה האקט השיווקי האפקטיבי ביותר שניתן לעשות.
    אז אולי במקום לחכות שזה יקרה – נגרום לזה לקרות?! שלחו הודעה לכל המתאמנים הפעילים שלכם והזמינו אותם להמליץ על חבר ולקבל צ'ופר מותנה בהרשמה. ניתן לערוך אירוע / הפנינג פתוח לחברים של מתאמנים בלבד.
    רוצים להתפרע? ערכו תחרות חבר מביא חבר כאשר שלושת המתאמנים שצרפו את המספר החברים הגבוה ביותר יזכו בפרסים שווים.
    הלקוחות שלכם ישמחו להמליץ עליכם לחבריהם – התפקיד שלכם הוא לעזור להם לעשות זאת בקלות (הם לא תמיד זוכרים).


  5. שמעתם מה קורה ב- 30/10/18?
    תאריך מרגש במיוחד: יום בחירות ברשות המקומית שלכם!
    החלטתם כבר למי אתם מצביעים? האמת זה לא באמת משנה, מה שכן משנה זה: מה קורה בעסק שלכם ביום השבתון הזה?
    ב- 30/10 יום ג' – ימלאו את הרחובות המוני לקוחות פוטנציאליים שקיבלו יום חופש בחסות המדינה. ניתן לתפוס אותם בקלפי הקרוב לעסק שלכם ולהזמין אותם לחוות את הפעילות שלכם ספציפית ביום זה.
    חשבו על זה – כל מי שמצביע בקלפי בקרבת העסק שלכם, בהכרח גר במקום – כלומר לקוח פוטנציאלי מאוד מבחינתכם.


אז זהו, זה הזמן להתאפס על עצמנו ולעזור ליותר אנשים לחזור לאימונים – עכשיו אחרי החגים!

לקוחות ארבוקס? זכיתם!
צרו עם נועם קשר באמצעות האתר – 
www.Fitnessm.co.il – יש להם הטבה ייחודית בשבילכם 🙂

מחפשים מערכת ניהול שתעזור לכם לחזור מהחגים כמו אלופים? דברו איתנו...

סגירת תפריט